Durée de la formation : 3 jours  (21 h 00)

19-20 & 21 juin 2007

Lieu : Sadef Pôle d’Aspach – Rue de la Station – 68700 Aspach le Bas

Coût de la formation par personne : 609.00 € HT

Le financement de votre formation :
Cette formation peut être prise en charge
par les Fonds d’Assurance Formation
des secteurs concernés

N’hésitez pas à nous contacter pour plus de renseignements

Public concerné :
Techniciens

Objectifs :

Ce métier en pleine évolution nécessite une formation qui va permettre, en plus des métiers historiques du silo, de pouvoir donner des conseils de bonnes pratiques agricoles, d’utilisation des engrais et des produits de protections et de stockage de ces derniers, en respectant la réglementation actuelle.

Dans l’avenir le responsable de silo devra comprendre et apporter la meilleure solution technico-économique à son client

1ère Journée LES ENGRAIS
Intervenants : 2 personnes

Contenu :

1. Notions d’agronomie
Les besoins de la plante et les éléments dont elle a besoin pour se nourrir
Les différentes formes d’apport

2. Qualité et étiquetage des engrais
Que sont-ils ? De quoi sont-ils composés ? Comment sont-ils dénommés ? Que trouve-t-on sur une étiquette ?

• Engrais simples engrais composés : définition, matières premières origines

• La norme NFU 42-001

• Les différentes dénominations

• L’étiquetage des produits

3. Le stockage des engrais en entrepôt

• Quelles sont les classifications des engrais pour leur dangerosité ?

• Quels sont les dangers présentés par les engrais ?

• Quelles sont les mesures de prévention dans un entrepôt

• La réglementation SEVESO appliquée en France

4. Synthèse de la formation
Débat de 15 mn par groupe de 5 stagiaires : Analyse, appréciation et avis sur le déroulement du stage. Que faut-il améliorer ou changer. …

Tour de table avec les intervenants : Questions / Réponses.

2ème Journée LES PRODUITS PHYTOSANITAIRES
Intervenant : 1 personne

1. Réglementation et conseils techniques

• Connaissance des produits de protection et de la législation qui les régissent (AMM, dosage, stockage)

• Les bonnes pratiques agricoles (réglage du pulvérisateur, préparation de la bouillie, récupération des eaux usées)

• Intérêts des bulletins d’avertissements des services des protections des végétaux, de la chambre d’agriculture etc.

• Outils d’aide à la décision (piégeage, modélisation des maladies, observation)

• Bulletin de la coop, mailing, avertissements téléphoniques
   

2. Synthèse de la formation
Débat de 15 mn par groupe de 5 stagiaires : Analyse, appréciation et avis sur le déroulement du stage. Que faut-il améliorer ou changer. …

Tour de table avec l’intervenant : Questions / Réponses.

3ème Journée TECHNIQUES DE VENTE AU SILO
Intervenant : 1 personne

1. Evolution de l’agriculture aujourd’hui

Les enjeux
La politique agricole commune

2.Techniques de ventes

• Accueil au magasin, physique et téléphonique

• Les principes de la découverte client

• Comprendre les motivations d’achat

• Savoir reformuler et synthétiser pour s’assurer d’une bonne compréhension

• Construire une argumentation

• Traiter les objections

• Savoir conclure

• Les outils du responsable de silo (compte rendu, info pour les technico-commerciaux de la coop, prévisions de récoltes)

3. Le magasin

• Agencement et rangement

• Nettoyage et entretien

• Animation

Moyens pédagogiques pour ces journées de formations

Cas pratiques concrets
Jeux de rôles
Apport de l’animateur
Livret de stage
Stage validé par tests Q C M (Questionnaire à Choix Multiples)
 

Le programme complet est à votre disposition.
Pour plus de renseignements ou pour l’inscription à ces journées de formations,
vous pouvez vous adresser au :
Service formations Sadef Pôle d’Aspach

Tél. 03 89 62 72 36
E-mail : pole@sadef.fr